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以今日头条为例，流量“妖”（不稳定）是追求精细化匹配的附带特征，同时也是我们在投放优化过程中的巨大挑战。所谓的“妖”质流量虽然在一定程度上影响优化的操作的正向反馈，但依然有迹可循，下面以一个优化过的案例来阐述如何用“扩散式投放”抓住“妖”质流量的规律。
为了更加便于理解，下面以一个转化目标为表单提交的奶茶饮品店的招商加盟广告主为例，优化之前以CPC（costperclick）进行投放，共消耗3W+元而没有实际加盟。在这种背景下，采取了以下的操作：
1、调研优质素材：调研招商加盟行业内，特别是饮料食品细分下面投放量较大的计划，总结出标题高频词为“自己做老板”“盈利”“小本”“辞职创业”等，图片以组图形式居多，三图主题分别为店面，饮料和顾客排队，落地页分为四大核心模块，为品牌宣传，产品介绍，加盟流程和转化组件。提炼出优质共性之后，创建了两个标题*两组图片*两组落地页，共8个创意；
2、确认计费方式：CPA作为针对中小企业的主推产品，其“无转化，不扣费”的优势在表单提交为转化目标的投放中表现明显，广告主可以接受的成本为每个表单￥100.00；
3、高价探索定向：分析目标受众为希望低成本创业的大学毕业生或想脱离职场的年轻人，预设的定向为18-23和24-30岁，以及兴趣分类中的求职和招商加盟等，冷启动期间为了跑量逐渐提价到￥380.00，获得比较稳定的展示，并成功收集了五个的转化；
4、逐步放开定向：由于之前限制的定向过多，导致受众有限，在跑量的同时，逐渐放开定向，先是放开年龄18-50，后逐步放开兴趣分类，全部放开；
5、逐渐调整出价：在放开预算的同时，也逐渐调整出价至广告主可以接受的￥100元，后期基本每天可以获得30个表单左右，优化到后期，由于广告主无法处理过多的表单量，我们只能调低预算，并以平均93.45元的转化成本又获得307个表单；
6、持续迭代素材：在投放效果开始逐渐衰减的时候，我们看到之前八个创意中有两个投放效果优，并且在表单中收集到用户比较关心的问题是加盟流程和培训难度，根据以上信息我们又调整了落地页的模块顺序以及精制了那两个效果较好的创意，又延续了不错的投放效果。
整个的优化过程中，也屡次出现数据波动，或者在数据量较少时不置信的问题，优化师一直坚信科学地实验方法，对比不同的创意，不同的出价，不同的定向，在其中寻找比较相对稳定的优质组合；并且遵循着高价优先探索优质流量（定向），再逐渐放开定向，调低出价的方法，称之为“扩散式投放”，达到了广告主的预期。
教你如何分析关键词的竞争度
教你如何分析关键词的竞争度
一、看关键字的搜索结果数(SERP)
在百度或者谷歌输入框中输入该关键词，看当前搜索引擎返回的结果数量，返回数量越多，则表示竞争程度越大，返回数量越少，当然就表示竞争度要小了。
结果数量竞争力等级如下：
搜索结果少于50万：属于弱词;
搜索结果50-100万：属于中等偏小的词;
搜索结果100-300万：属于中等词;
搜索结果300-500万：属于强词;
搜索结果500万以上：属于高难度词。
这里有个其中一个技巧推荐大家：就是根据网页标题含目标关键字的网页数量来判定关键词竞争强度，返回结果越多则强度越大。
查询语法为“intitle:目标关键字”，比如，我们查看捷易通的竞争度，可以输入：intitle:捷易通，百度的返回结果数是290,000，那就表示有29W个网页标题上含有博百优。
当然，实际应用中，我们可能会发现也存在大量的搜索结果与竞争度不一致的情形。这种情况下，从SERP数量上来看就不太靠谱了，返回结果数量有很大的水分存在，这时候需要借助其他的分析条件来进行综合评定。
二、看关键词的搜索指数
我们常用的工具就是百度指数了，这个数值反应了这个关键词的用户搜索频繁度，日搜索量越大，说明该词商业度越高，给客户带来的效果越好，自然该词也会是众多商家争夺的目标，因此竞争难度也会越大。
同样将此数值分几个等级(这里是以百度指数为参考依据)：
搜索次数少于100：属于竞争较小的;
搜索次数100-300：属于中等偏小的;
搜索次数300-500：属于中等的;
搜索次数500-1000：属于中等偏上的;
搜索次数1000以上：属于高难度词。
同时，建议大家多关注百度和gg的相关搜索，这个相关搜索的排名是根据搜索次数和相关度来排序的。也就是说，排在前面的关键词，是与该词相对来说最相关的词，这个词的搜索次数也是居于首位的。这个顺序在以前的更多搜索可以看到，现在百度早已取消此功能，当然现在很多相关词是刷出来的，我们一般都可以分辨出来的。
三、看首页排名是否有门户站、行业站的内页和百度产品的页面
如果搜索某个关键词排在百度首页的前几个全是新浪，百度，QQ，TOM等大站，或者是行业名站，或者是百度知道，百度图片站，百度新闻等站，说明这个词竞争也是很强的，需要花很大精力来维护。如门户站的一些独立频道，alibaba，hc360，58等等，如果前面有很多大站，权重高的站在前面，即时他是个二级域名，三级域名，目录页，你去推广的话，阻力也非常大，初期小站实在难以超越。
四、看竞争对手的网站结构与内部优化
对于竞争对手网站的分析以前也说过，这里再简单提一下：
1、该关键词着陆页面是独立域名，还是二级域名?是频道和栏目，还是单独的内容页?如果该关键词排在第一页均为内容页，那么我们利用专题，栏目，频道页来优化则可能很轻松超越对手。
2、title、keywords、Description标签及其他：title是否放了目标关键字?目标关键字是不是放在前面?title格式是否合理?keywords有没有优化过度?每张网页有没有不同的描述?
3、网站结构层次及其他：最多通过几次点击可以达到任何一张内容页?网站导航做的好不好?包括一级导航条、面包屑导航。是否有网站地图，包括html格式和xml格式的。对于图片的优化是否到位，包括图片大小，alt属性，如果是高手优化过的，为配合alt属性里的关键字，还会在图片周围放上目标关键字。该站是否有优化痕迹，头部和底部是否有关键词加粗，关键词连接，关键词导航等常见手法?这些指标都可以给我们一个参考。
五、看竞争对手网站外链与收录情况
这个我们要善于运用SEO工具了，推荐CHINAZ的站长工具，非常不错，很多功能集合了。一般我们是查看对手的外链情况，了解网页链接数量和质量。再一个就是查看竞争对手网站的收录情况和快照是否更新即时，当天收录多少页面等。如对方外链数较多，PR值比较高，收录页面多，快照更新比较快，则说明该站权重较高，关键词竞争度较大。以上数据我们可以汇总到一个excel表格中，从而方便对比多个竞争对手的网站情况。
当然，大多数情况下，分析某关键词的竞争力不能光参考一个数据的，而是要从上面五个方面都要去查看，所以关键词竞争分析也要组合。
