一、看关键字的搜索结果数(SERP)
在百度或者谷歌输入框中输入该关键词,看当前搜索引擎返回的结果数量,返回数量越多,则表示竞争程度越大,返回数量越少,当然就表示竞争度要小了。
结果数量竞争力等级如下:
搜索结果少于50万:属于弱词;
搜索结果50-100万:属于中等偏小的词;
搜索结果100-300万:属于中等词;
搜索结果300-500万:属于强词;
搜索结果500万以上:属于高难度词。
这里有个其中一个技巧推荐大家:就是根据网页标题含目标关键字的网页数量来判定关键词竞争强度,返回结果越多则强度越大。
查询语法为“intitle:目标关键字”,比如,我们查看捷易通的竞争度,可以输入:intitle:捷易通,百度的返回结果数是290,000,那就表示有29W个网页标题上含有博百优。
当然,实际应用中,我们可能会发现也存在大量的搜索结果与竞争度不一致的情形。这种情况下,从SERP数量上来看就不太靠谱了,返回结果数量有很大的水分存在,这时候需要借助其他的分析条件来进行综合评定。
二、看关键词的搜索指数
我们常用的工具就是百度指数了,这个数值反应了这个关键词的用户搜索频繁度,日搜索量越大,说明该词商业度越高,给客户带来的效果越好,自然该词也会是众多商家争夺的目标,因此竞争难度也会越大。
同样将此数值分几个等级(这里是以百度指数为参考依据):
搜索次数少于100:属于竞争较小的;
搜索次数100-300:属于中等偏小的;
搜索次数300-500:属于中等的;
搜索次数500-1000:属于中等偏上的;
搜索次数1000以上:属于高难度词。
同时,建议大家多关注百度和gg的相关搜索,这个相关搜索的排名是根据搜索次数和相关度来排序的。也就是说,排在前面的关键词,是与该词相对来说最相关的词,这个词的搜索次数也是居于首位的。这个顺序在以前的更多搜索可以看到,现在百度早已取消此功能,当然现在很多相关词是刷出来的,我们一般都可以分辨出来的。
三、看首页排名是否有门户站、行业站的内页和百度产品的页面
如果搜索某个关键词排在百度首页的前几个全是新浪,百度,QQ,TOM等大站,或者是行业名站,或者是百度知道,百度图片站,百度新闻等站,说明这个词竞争也是很强的,需要花很大精力来维护。如门户站的一些独立频道,alibaba,hc360,58等等,如果前面有很多大站,权重高的站在前面,即时他是个二级域名,三级域名,目录页,你去推广的话,阻力也非常大,初期小站实在难以超越。
四、看竞争对手的网站结构与内部优化
对于竞争对手网站的分析以前也说过,这里再简单提一下:
1、该关键词着陆页面是独立域名,还是二级域名?是频道和栏目,还是单独的内容页?如果该关键词排在第一页均为内容页,那么我们利用专题,栏目,频道页来优化则可能很轻松超越对手。
2、title、keywords、Description标签及其他:title是否放了目标关键字?目标关键字是不是放在前面?title格式是否合理?keywords有没有优化过度?每张网页有没有不同的描述?
3、网站结构层次及其他:最多通过几次点击可以达到任何一张内容页?网站导航做的好不好?包括一级导航条、面包屑导航。是否有网站地图,包括html格式和xml格式的。对于图片的优化是否到位,包括图片大小,alt属性,如果是高手优化过的,为配合alt属性里的关键字,还会在图片周围放上目标关键字。该站是否有优化痕迹,头部和底部是否有关键词加粗,关键词连接,关键词导航等常见手法?这些指标都可以给我们一个参考。
五、看竞争对手网站外链与收录情况
这个我们要善于运用SEO工具了,推荐CHINAZ的站长工具,非常不错,很多功能集合了。一般我们是查看对手的外链情况,了解网页链接数量和质量。再一个就是查看竞争对手网站的收录情况和快照是否更新即时,当天收录多少页面等。如对方外链数较多,PR值比较高,收录页面多,快照更新比较快,则说明该站权重较高,关键词竞争度较大。以上数据我们可以汇总到一个excel表格中,从而方便对比多个竞争对手的网站情况。
当然,大多数情况下,分析某关键词的竞争力不能光参考一个数据的,而是要从上面五个方面都要去查看,所以关键词竞争分析也要组合。
从四个维度切入,分析互联网金融用户的内在特质
从四个维度切入,分析互联网金融用户的内在特质
重定义:产品和运营
互联网产品:人在情境(场景)下使用的工具
互联网运营:人在情境(场景)下按照设定的模式使用工具
在古代, 位产品经理鲁班,为解决伐木工伐木效率偏低、体力消耗太大的问题,提供了“锯子”这个产品,极大地提升了生产效率,产品的生命周期长达2000多年。
在现代,借助于互联网,产生了许多优秀的产品:
百度:通过提供搜索引擎,解决了用户在缺乏必需资料的场景下,快速找到所需资料的问题。
滴滴:通过提供打车软件,解决了用户在缺乏便利交通工具的场景下,快速从A地到达B地的问题。
作为运营,最大的成功,是在特定的场景下,将用户的需求与自己的产品建立一一对应关系:
百度:用户有搜索需求的时候,内心的OS是——“要找资料,百度一下”
滴滴:用户有出行需求的时候,内心的OS是——“要出门了,滴滴一下”
在这种心智模式下,其他的搜索引擎或是打出软件,将没有任何翻盘的机会。
由此我们可以发现,用户是撬动产品和场景的杠杆支点,也是做产品和运营的起点——所谓初心,正在于此。
互联网金融用户内在特质的四个维度
穷人-富人维度
从有钱没钱的角度,我们可以很容易地把身边的人分成“穷人-富人”两类,而金融为他们提供的服务就是:
为有钱人理财,让他的钱能够越来越多;
为缺钱人融资,让他能够找到他需要的钱。
如果把“有钱-没钱”作为横轴,“借入-借出”作为纵轴,我们可以分出四个象限,不同类型用户的金融行为都可以落到相应的象限中:
借富人钱给穷人
典型的情况是慈善事业。不管是比尔盖茨还是巴菲特,他们把自己的钱借出,甚至是无偿捐献出来给非洲等贫困地区,解决他们的温饱问题、 等问题。在这个过程中,他们谋求的并不是资金的回报,而是人生价值的实现或是精神层面的追求。
由于该模式并不追求资金的增值,所以不在本文的讨论范围内。
借富人钱给富人
传统的金融机构,比如私募/公募基金、信托,以及其他的一些资管机构,都在这个分类下。以信托为例,往往都是100万起购,只有到达这样的资产规模时,用户才有资格进入市场,并够获得超出市场平均收益的回报。
借穷人钱给富人
传统金融机构中最有代表性的是银行。国内许多中老年人将毕生所得存入银行,银行再将资金贷出给工厂或地产商等,用于扩大经营规模,获得实业资产的回报。在这个过程中,超额收益都归银行所有,个人客户回报非常微小,利息收入几乎无法抵御通胀。
互联网金融领域中,很典型的就是将债权转让类产品通过SPV的方式包装后进行售卖。个人客户所购买的理财产品,经由平台最终流转至地产公司或是其它一些大型的机构,帮助后者实现资金的增值。由于不存在银行这样一个中间角色,渠道成本大幅降低,理财用户的收入得到了一定比例的提高。但是归根结底,相对于获得资金投入的公司来说,这类小额投资者,都只能算是打上引号的“穷人”。
借穷人钱给穷人
这个分类完全落在互联网金融中,最典型的就是P2P公司。一部分大学生要买红色iPhone7、小白领要买房,于是在平台上发出借钱的请求,然后另外一些大学生、小白领把钱借给他们。P2P公司通过搭建这样一个平台,让穷人把钱借给了另一部分穷人。
理财用户资产规模维度
从传统金融机构的角度来看(以工行的客户分层原则为例):
一般客户(<5万)
银行向这部分客户提供的金融服务,是很基础的存款、贷款和基金投资。
理财客户(5万-50万)
在这个区间中,用户获得的服务从存贷款和基金扩展到了银行理财产品。理财客户到了银行,可以进入理财室跟理财经理一对一面谈,不用在银行大堂排队,享受到了便利和舒适。
财富管理客户(50万-500万)
本区间内的客户,享受到的服务上升至理财顾问、信托,财富规划、资产管理等。除了一对一的服务之外,客户还能享受到来自理财经理的资产配置建议和市场异动通知。一般每个银行理财经理的手机通讯录里都会有150个左右的客户信息,其中的钱20个左右,就属于此类客户。
私人银行客户(>500万)
这部分客户所享受的是最为高阶理财服务,如贷款融资、遗产规划、房地产投资、全球资产配置、退休和保险规划、留学计划等。理财经理为客户提供的是全方位的财富管家服务
如果从更为简单粗暴的角度,还有更通俗的两个切分点:理财产品,信托。
理财产品
银行理财产品的起购门槛为5万,这个切割点将客户分为5万以下和5万以上。5万以下只能做存贷、小额度的基金投资,在银行的传统理财服务的范围之外;5万以上的人群刚刚踏入理财服务的门槛,银行会为这部分用户提供更为标准化的服务。